{"id":1309,"date":"2016-09-20T14:56:17","date_gmt":"2016-09-20T12:56:17","guid":{"rendered":"http:\/\/faugeron.net\/?p=1309"},"modified":"2018-09-21T19:24:12","modified_gmt":"2018-09-21T17:24:12","slug":"nudge-marketing-winning-at-behavioral-change","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/faugeron.net\/?p=1309","title":{"rendered":"Nudge marketing – Winning at behavioral change"},"content":{"rendered":"

<\/a>Auteur :\u00a0Eric Singler<\/p>\n

En voila un sujet qu’il est \u00e0 la mode : le nudge marketing.<\/p>\n

Tellement \u00e0 la mode que l’on m’a donn\u00e9e ce livre r\u00e9cemment au boulot. M\u00eame si c’est la version anglaise, comme elle est\u00a0traduite du fran\u00e7ais (pas tr\u00e8s bien parfois), \u00e7a ne pose pas de probl\u00e8me de compr\u00e9hension.<\/p>\n

Oubliez ce que vous connaissez du marketing produit et notamment des des intentions d’achats des consommateurs, c’est du pipeau. Ce n’est pas moi qui le dit, mais l’auteur. Le consommateur est tout sauf rationnel et ses d\u00e9cisions d’achat ne peuvent donc \u00eatre motiv\u00e9e par la seul rationalit\u00e9. La belle affaire.<\/p>\n

L\u00e0 o\u00f9 cela devient int\u00e9ressant est que les motifs de non rationalit\u00e9 sont bas\u00e9s sur des recherches scientifiques (comportementalisme, voire un peu de neuroscience, m\u00eame si le sujet est peu abord\u00e9\u00a0dans cet ouvrage).<\/p>\n

La premi\u00e8re partie \u00e9voque les universitaires qui ont contribu\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er ce\u00a0nouveau courant, la seconde les diff\u00e9rents facteurs d’influence de nos comportements et la troisi\u00e8me cherche \u00e0 nous\u00a0expliquer comment faire dans la pratique.<\/p>\n

La premi\u00e8re partie, survole les diff\u00e9rentes \u00e9tapes qui ont abouties au concept du nudge et pourra donner envie de creuser certains aspects.<\/p>\n

La seconde est riche en exemple, c’est sans doute son int\u00e9r\u00eat majeur, mais construite de mani\u00e8re tr\u00e8s r\u00e9p\u00e9titive si bien qu’on fini un peu par se lasser.<\/p>\n

C’est \u00e9videmment la derni\u00e8re partie la plus faible, car la conclusion qui s’impose \u00e0 la lecture c’est \u00a0\u00ab\u00a0vite faisons appel \u00e0 des sp\u00e9cialises\u00a0\u00bb.<\/p>\n

A lire pour ne pas avoir l’air idiot avec les gens qui en parle.<\/p>\n\n

Tweet<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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