Auteurs : Robert-Vincent Joule & Jean-L\u00e9on Beauvois<\/p>\n\n\n\n
Comme la suite de son titre l’indique, ce trait\u00e9 est \u00ab\u00a0\u00e0 l’usage des honn\u00eates gens\u00a0\u00bb. Effectivement il pourrait y avoir ambigu\u00eft\u00e9 tant les comportements qu’il d\u00e9voilent sont communs, souvent int\u00e9rioris\u00e9s et donc difficilement opposables. Ce trait d’humour est aussi une constante de l’ouvrage qui pour rester \u00e0 la port\u00e9e d’un maximum de personnes est \u00e9maill\u00e9 de jeux de mot, souvent report\u00e9s dans les notes de bas de page, ce qui, je trouve, alourdi la lecture.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Pour ce qui concerne le fond, les auteurs balayent les principaux modes de manipulation en exposant d’un c\u00f4t\u00e9 comment ils sont pr\u00e9sent dans notre quotidien et de l’autre comment ils ont \u00e9t\u00e9 mis en lumi\u00e8re scientifiquement. Cela m’a \u00e9videmment fait penser \u00e0 un classique <\/a>de la vente et du marketing de Robert Cialdini que j’ai lu il y a deux ans et aussi la BD Manipulator<\/a> qui s’inspire d’ailleurs pas mal de ce trait\u00e9.<\/p>\n\n\n\n La comparaison entre les deux est de mon point de vue plut\u00f4t \u00e0 l’avantage de l’auteur am\u00e9ricain qui \u00e0 l’avantage d’\u00eatre plus direct en ne s’encombrant pas d’artifices (l’humour) pour faire passer efficacement et p\u00e9dagogiquement son message.<\/p>\n\n\n\n N\u00e9anmoins l’ouvrage est tr\u00e8s clair et met en lumi\u00e8re de nombreux comportement qui facilitent la manipulation :<\/p>\n\n\n\n Et les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies qui exploitent nos failles sont aussi d\u00e9crites, tout d’abord celles qui nous mettent dans un contexte \u00e9motionnel ou cognitif dans lequel la requ\u00eate pourra \u00eatre formul\u00e9 avec un maximum de possibilit\u00e9 de succ\u00e8s :<\/p>\n\n\n\n La formulation de la requ\u00eate est elle aussi important et elles augmentent encore les chances de succ\u00e8s :<\/p>\n\n\n\n Pour conclure, 3 points importants pour \u00e9viter de se faire soi-m\u00eame manipuler :<\/p>\n\n\n\n
On pourra aussi parler de soumission librement consentie.<\/li><\/ul>\n\n\n\n