Auteur : Dan Ariely J’aime bien l’économie comportementale, parce que je suis assez convaincu à la fois de notre irrationalité, et aussi de son côté prévisible. Ceci dit, mon avis personnel n’a pas grand intérêt, surtout qu’il est probablement nourri de mes cours d’éco qui prétendaient tout rationnaliser dans des équitations et des courbes. Ce […]
Auteurs : Fisher – Ury – Patton Ce livre explique de manière claire et avec quelques bons exemples, une méthodologie de négociation, non pas basée sur des « trucs » mais plutôt sur des postures. Une méthode intéressant en ce qu’elle incite à une négociation intelligente où les deux parties pourront en sortir par le haut et […]
Auteur : Robert Cialdini Sous un titre un brin provocateur, on traite ici plutôt des techniques des persuasions, notamment dans le cadre de la vente et du marketing promotionnel. Selon une technique assez bien rodée par les auteurs américains, on alterne théorie et exemples, parfois un peu tirés par les cheveux parce que souvent personnels […]