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Étiquette : Psychologie

  • C’est (vraiment ?) moi qui décide

    C’est (vraiment ?) moi qui décide

    Auteur : Dan Ariely

    J’aime bien l’économie comportementale, parce que je suis assez convaincu à la fois de notre irrationalité, et aussi de son côté prévisible. Ceci dit, mon avis personnel n’a pas grand intérêt, surtout qu’il est probablement nourri de mes cours d’éco qui prétendaient tout rationnaliser dans des équitations et des courbes.

    Ce petit ouvrage de moins de 300 pages en poche conforte mon avis et même si c’est un parfait exemple de biais de confirmation, cela fait plaisir. Ce qui est principe même de ces biais 🫨

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  • Mon ado ma bataille

    Mon ado ma bataille

    Auteur : Emmanuelle Piquet

    Conseillé par la directrice du Lycée de ma fille lors d’une réunion sur le Bac, c’est un livre tout simple (parfois trop se dit on) où une psychologue spécialisée dans le traitement des adolescents et des enfants en difficulté scolaire nous présente quelques cas emblématiques qu’elle a eu à traiter dans son cabinet.

    Elle en tire quelques généralités sur la manière d’appréhender ces problèmes.

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  • Comment réussir une négociation

    Comment réussir une négociation

    Auteurs : Fisher – Ury – Patton

    Ce livre explique de manière claire et avec quelques bons exemples, une méthodologie de négociation, non pas basée sur des « trucs » mais plutôt sur des postures.

    Une méthode intéressant en ce qu’elle incite à une négociation intelligente où les deux parties pourront en sortir par le haut et préserver leur relation.

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  • Influence et manipulation

    Influence et manipulation

    Auteur : Robert Cialdini

    Sous un titre un brin provocateur, on traite ici plutôt des techniques des persuasions, notamment dans le cadre de la vente et du marketing promotionnel.

    Selon une technique assez bien rodée par les auteurs américains, on alterne théorie et exemples, parfois un peu tirés par les cheveux parce que souvent personnels donc invérifiables. Néanmoins cela recoupe pas mal de choses déjà abordées dans d’autres ouvrages et dans des cours que j’ai eu l’occasion de suivre sur les ressort psychologiques des décisions que nous sommes amenées à prendre (ou faire prendre).

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